寅年-7-26中午

这类企业做的时候，有两个很值得重视的卖点。

一个他们原来用的都是和流水线配套的产品，接触不到这个产品。这个时候咱去做工作就很好做。

这个产品呢，没毒性，没有腐蚀性，不伤手，不易燃，可以加水，便宜。所以那些原来用和流水线配套产品的用户，就很容易替代他们。这是一个卖点。

第二个卖点就是，他们原来用的那些，大部分都粘辊和漂油，不好用。

所以只要是他们能够耐下心去试用，去当场做实验的话，就很容易把原来的顶出去，就很容易能替代过来。

就是这两个卖点。做完柔软剂以后，咱再做其他的产品。

还有下游的污水处理行业，污水处理行业咱当地应该也不少。污水处理，比如消泡，咱可以再做污水处理的消泡，叫消泡剂。

蓝莓：爸爸，

这个咱是不是需要弄小包装实验。

去的时候讲完产品，

留点试用品

绿洲：这一个就是咱直接进他的成品，他那个大包装是五十公斤的。

咱直接成桶进过来，需要去做市场的时候儿，单独分装出来也行。用矿泉水瓶儿也行，用大的矿泉水瓶儿也行，是吧？用个塑料桶也行。

到时候分装出来，让绿龟去做样就行。这个都好说。

这个试用品最好别只是留下，要现场做实验，当场做，定下来接着就行了。

你只是留下，他就放那里，它就拽起来了，他就不做了。还有可能拿去给别人，或去化验，或给别人当样品用。不能留啊，现场做都是。

这些产品的市场容量非常大，咱单说一个产品，污水处理的消泡，你想全国范围内的污水处理，都有可能用到这个。

市场不单纯是局限在咱这里，各地都可以通过物流发货，市场容量是足够大，就看能不能做起来，去怎么推市场。这是一个问题。

再说这个出处。出处可以这么考虑，就是鄂中助剂研究所，或者是化工研究所，或者是华沪研究所等。

包括你和绿龟都是从那里出来的，你有一整套产品，然后你们自己做。

以这么一个说辞，就差不多了吧？

先把它完善完善，这是公司的出处，还有公司的名，注册地，有哪些产品。先弄出这么一个框架来。

这就是一个大的帽，大的框架，是吧？然后再具体到具体的产品。

做完了柔软剂以后，可以先再做那个脱脂剂。

脱脂剂是液体和粉配着的。

脱脂剂一说就很直观了，就相当于洗衣粉和洗洁精配着用。

液体的，你把它当成洗洁精，当然，它是工业产品，不是洗洁精。粉儿的呢，就像洗衣粉一样。

实际上，那个粉儿的，咱可以直接先干起来。它不需要设备，你找个地，找个水泥地，铺好地面以后，直接呢，先人工混合就行。人工混合搅拌。

这个粉的直接可以先干起来。这个液体呢，可以从他们那里先进着。

这是第二个产品，脱脂剂，很容易操作。爸爸联系的这个渠道的脱脂剂，非常强的一种，很强，所以说一般的也很好推。

这样，慢慢的你就做起来了。

这些产品的市场是非常广阔的，要多么大，有多么大，关键看你怎么做。

再就是，这两天，爸爸不是说了嘛，爸爸说的那很多问题，那个框架，再回头再说框架。你大体再顺顺，直接用笔记记，说了多少问题，都记下来。

哪些是爸爸需要回复的，你得记记，接着回复，回复。

包括你们现有的车，能不能先临时利用起来，不行的话，就先买个电动，电动小货车也行。

有些东西你都得齐备啊，都得定啊，都得。

蓝莓：爸爸，

我先上上课。

然后我写一下你说的内容。

绿洲：对呀，就是把前面一开始说的时候，那些语音，你大体记一记，都全部顺一遍，是吧？

有些需要确定的东西，晚上你和绿龟有时间的时候都定定。一项一项逐项定。

包括货物的交接，是让他们公司和绿龟交接呢，还是我直接和绿龟交接，还是我和你交接？

这些东西都得需要定下来，都得需要确定下来。

这些东西都得需要你和绿龟来商量。

你不能自个拍脑袋，然后让他去执行，这么不好啊。

假如说这个事情确定了的话，你做的时候必须和绿龟两人商量着一起做。

必须你们两个人一起做，或者说，不能说是尊重他嘛，也可以那么说，必须得尊重他。

你们必须得一起商量着一起做。

不能各人做各人的，必须拧成一股绳儿，对不对？。

寅年-7-26下午

绿洲：欣兆科技、欣兆环保。

唯一的缺点，是欣兆不容易记住。

由华沪研究所的助剂系列产品整套移植过来的。

蓝莓：欣兆不行。

不太响亮。

绿洲：鑫兆？

晚上媚和绿龟细细考虑吧。

一小时后

绿洲：名称必须符合这么几个条件。

第一个，就像媚嫔说的，叫着要响亮，好叫，这是一个。

第二，好记，说一句就记住了，很别致。你像郑板桥，哎，他好记。

有些名称呢，是很常规化，说了后，一说就知道，一回头接着忘，就是不别致，没什么特点。

就是太普通，太普通的名儿不能起，叫着响亮，容易记。

第三个呢，感观要好，有些字儿，听是一回事儿，还要看，一看这个字儿，就能记住，很特别。

要符合这三个条件。

第二个就是个体户和公司的关系。

一开始做市场就是以公司的名义做，手续可以逐步办着，但是你对外宣传，要先这么叫着。

初步有几个市场之后，可以先注册一个个体户。

注册了以后，对外宣传的时候，还是直接出现公司。

到了很大规模了，必须得注册了，就注册公司。

注册公司也可以分两部分，先注册经营性的，后注册生产性的。

再就是一个起步，最技术性的技术环节，就是说从哪里了解到这些印染企业。

可以先从网上查，就查这些印染厂，或公司。但是，查的这些，有些是那些很简单的，就不需要这些产品。

再一个就是，通过一些社会关系了解也行。

再就是跑跑，自己多出去跑跑，这样的厂子就能看到。

寅年-7-26晚上

绿洲：记录的时候，没必要记得很细，只是记一下线索就行。

重点记一下框架、需要媚和绿龟答复的、去做的、及实际的答复和结果。

寅年-7-27下午

蓝莓：爸爸。

绿洲：和绿龟商量的怎样了？

市场如战场，这个节奏，菜也凉了。

蓝莓：商量好了啊。