“买点肉啊，丫蛋，你要买山苜楂，不放肉不好歹，买块五花，回家一歹，艾玛~”卖肉大婶又招呼韩丽娟。

“我今天先不买山苜楂了，等我哪天买了，一定来您这买肉。”韩丽娟委婉拒绝了。“我先忙去了，您生意兴隆哈。”韩丽娟也骑着自行车走了。

卖肉大婶看韩丽娟自行车后面是个保温箱，以为她是卖雪糕的。“这个季节出来卖雪糕，能卖动吗。”摇摇头。“也不是个会做买卖的。”

韩丽娟又走了几个菜市场，菜市场里是没有卖山苜楂的，但一般菜市场外都会有几个摆小摊的村民，还真叫韩丽娟遇到俩，价格跟卖肉大婶说的大差不差，4毛到5毛的都有。

价格差距的原因，4毛的菜看起来不够肥美，瘦瘦的，像是水分不足。5毛的一看就绿油油的，一把一把的在筐里，每个都寸许长，看着就有卖相。

回到家，她约了胖婶，一起上山采菜。

第一天，她要感受一下，这个菜采摘的难度和日产量。才好给收菜定价。

第二天，好久没出现在早市的韩丽娟又去了早市。两个头巾大婶，在卖家里菜地里的小水萝卜，小白菜，还有山苜楂。唐姐还在赶海，卖点波螺。

“娟子来啦。”不打不相识，现在头巾大婶们见到韩丽娟很热情，其实说来都是小事，都是为了赚钱。

“大婶，你俩这山苜楂怎么卖的？”韩丽娟打过招呼，就问道。

“4毛5一斤，你要买，给你算4毛。”头巾大婶没用韩丽娟讲价，自己就给降了5分钱。

韩丽娟看这俩大婶采的菜，都是很干净整齐的那种，能卖上5毛钱价格的。“我昨天打听，你俩这样的菜，都能卖5毛钱，你俩咋要价就要4毛5呢？”

“我俩这菜好摘的，我们家附近那片山上都是，不费力气就采挺多，我俩给钱就卖。”紫头巾说，但想了想又解释。“这次我俩可不是要挤兑谁，我俩一开始就定的这个价，没胡降讲价涨价的。”

“婶子，我整好有点事找你俩，一会集散了，等我一会，我忙完就过来。”韩丽娟现在不知道自己需要多少斤的菜，她先问过自己手里这些客户后，才好来找两位大婶。

在周经理店里，俩人挣来辩去，最终将价格定在4毛钱，周经理暂时妥协，但是要求一周后，价格降到3毛5分钱，未来还会继续调整。就是还要降价。

韩丽娟同意了。

从周经理店出来，她照旧，将自己能提供山苜楂的信息分享给其他客户。

苍蝇腿也是肉，既然要赚钱，那就要认真对待。因为价格便宜，好几家店，意思一下，都要了5斤。价格也都定在4毛左右。

没想到，这次金姐特别给力，这个菜，她能做主，每天采购50斤。“这个在咱们县不觉得啥，市里好多人爱吃，还不好买呢。”

金姐的话，让韩丽娟陷入沉思，但头巾大婶等她呢，她现在没时间多想。

“娟子，你让我们等你，啥事呀。”回到早市附近，两个大婶，还有唐姐，都没走。

“大婶，我想收购一批山苜楂，现在每天要100斤左右，每斤能给到2毛5分钱，但是一周后会降价，你俩能供货吗？”韩丽娟开门见山。

“每天都要？”紫头巾跟韩丽娟确定。

“对，每天都要，未来可能会更多。我不管你俩多少钱收来的，我就是按两毛5分钱一斤结算，质量要求跟你俩今天摘的一样，不能比这个差。”韩丽娟点头。“怎么样，两位大婶，能不能干？”

花头巾算不明白账，韩丽娟看到她的时候，她赶紧转头看紫头巾。“你说。”她也没啥主意。

“一周后，你多少钱收？”紫头巾没有直接答应行不行，而是问韩丽娟之后价格的问题。“未来最终价格，可能会一斤1毛8分钱到2毛钱。”韩丽娟估摸着，因为市场价就是一元三斤，平均每斤三毛三，到时候她的送货价只能比3毛3分钱更低，2毛钱，真的是她能给到的最高价格。

初级农产品，真的不赚钱。

“1斤2毛钱！”紫头巾说。“只要以后，价格能固定在1斤2毛钱，我俩风雨无阻，你要多少，给你采多少，送到这早市来。”

紫头巾是有点头脑在的。