新厂开办以来，虽然需要操心的事情更多一些，但一切都朝着好的方向发展，韩丽娟每天风风火火忙的热火朝天。

在金店长的帮助下，韩丽娟在市里也开出客户，市里的价格，优等品价格不变，但不分等级的产品，原价从原来的十一块提高到十一块五毛钱，给到的优惠和返利，也主要倾斜到优等品上。

市里的客户还多送货成本，她要雇人送货，六七十里路，她总不能天天蹬着自行车去送。

她之前就盯住一个每天从市里来县里商店送货的小货车，跟对方谈好，让这个小货车司机给她送货，韩丽娟在对方的货车上放着带锁的保温箱，钥匙是店面跟她都有，司机送货后，将店里给的提货单送回，每月核算。

司机的费用是每月300块，未来如果需要他送货的店面多起来，货车司机还是要涨价的。

她本来想找金店长店里的司机，还有刘婶家那个养殖场的亲戚，但想到他们开的都是单位的车，线路固定，油耗不好计算，她需要承担的费用更多，就做罢了。

但这些支出都是应该的，市里的市场更大，而且优等品的销量更高，她以后的利润也会更多。

开厂子后，产品的成本有所提高，主要是最近她的投入多，还把一些固定资产的成本摊分在今年这一年，最近除了办厂时候的投入，又新增了两台保鲜柜，马上入冬，买煤也是成本。其他日常支出也有增加。

但是，因为人员增加和计划放开，总产量上来了。

之前韩丽娟身边只有几个爷爷奶奶，后来陆续又有几个妇女加入，还有一些下班做零工的，但夏季销售淡季，韩丽娟给每个人都控制产量，让大家都能赚到钱，现在她手里订单稳定，虽然还不到高峰期，但已经可以放开手脚，让大家开足马力生产。

她这里加上刘婶那边，日最高产量能达到130斤。

韩丽娟计划，等进入十一月，就招人，再增加一个车间，为12月的高峰期做好准备。

“娟子，跟你说个事。”

这天，韩丽娟来刘婶这边取货，取完货，刘婶一边用围裙擦手，一边支支吾吾的，拦着韩丽娟没让她走。

“什么事啊，刘婶。”韩丽娟停住脚步。

“明天我这再给你供一天的货，后天，你就找别人帮你干吧。”刘婶面带笑容，但说出来的话，却一点都不让人开心。

“刘婶，你不想干了，那大家呢？”韩丽娟第一反应，刘婶不干了，那别人也能干啊。

“不是。”刘婶摇摇头。“娟子，这事也瞒不住你，最近，我去县里随便转了转，也找到一两家愿意直接买我们货的饭店，我……”刘婶停顿一下。“我想了想，这也是机会，能多赚点钱，你说是吧。”

韩丽娟听明白了，刘婶绕过她，自己去卖波螺肉。也就是说，从现在开始，他们不是合作伙伴，而是竞争对手。

这个消息，让韩丽娟一时有些难以接受，她站在那里没说话。

她能够理解，但心又不那么痛快，可也不能说刘婶什么。

“娟子，你看我给你干一斤6块，抛出去成本，我一斤也就赚块八毛的，但我这自己去卖，人家一斤给我8块5毛钱，我这利润一下子翻了好几翻，是人，都知道咋选。”

刘婶不觉得自己做得不对，但毕竟是认识半年多的人，娟子在她这赚过钱，她也在娟子那赚过钱，有些感情在，但再深的感情，深不过一年两万多块钱，将近三万块钱啊！

“你卖多少？”韩丽娟被刘婶说的价格惊到，8块5毛，就卖了！

“啊，是，是。”刘婶一个没注意，把自己的价格说出去了，说完也有些后悔。“我这也没经验，不知道卖多少钱，人家给多少，就算多少。”

她没告诉韩丽娟，她跟她儿子去找的那家店之前应该是跟娟子合作过，交谈中，她说她给韩丽娟供过货，对方一听，就说那他放心货的品质了，但之前韩丽娟卖给他们9块钱一斤，有些贵，如果刘婶这边价格能便宜一些，他们愿意从刘婶这里进货。

当时，刘婶跟儿子一合计，降了5毛钱，两方干净利索的定下来。

“婶子，你说你想自己干，我应该为你高兴的。”韩丽娟想了想，说。“但，你能不能在多给我两天时间，我好招人。”

她不能拦着刘婶赚钱，没有刘婶，也会有张叔黄大娘来瓜分市场。但刘婶通知的太突然，她这边搞不好会出问题的。