茶香混着点心的甜味从门里飘出来，勾得人食指大动。

林晓深吸一口气，把衣服整了整，对着旁边的顾珍说：“珍姐儿，你跟我进去，顾大哥留外面等着就行。”

顾珍紧张地点了点头，手心里全是汗。

两个人踏进门去，一股热腾腾的人气扑面而来，门口迎客的小二眼尖，见有人进来，脸上立刻挂上笑。

一边躬身一边招呼：“二位客官，吃茶还是用膳？楼上有雅座——”

林晓不慌不忙地拱手行了个礼，笑意温和：“小二哥，我兄妹二人手头有些新鲜糕点，想在贵店售卖，不知可否行个方便？”

小二愣了一下，脸上的笑僵了一瞬，随即露出为难的神色。

他在茶楼干了两年，并非没遇到过上门推销货品的。

可那些货品进了这茶楼，连面相这第一关都过不了。

他挠了挠后脑勺：“这个……客官，我就是个跑堂的，这事儿我做不了主啊。”

林晓早料到会是这个回答，笑得更真诚了些：“那可否劳烦小二哥，替我们引荐一下掌柜的？”

“成不成另说，总归不能让小哥为难。”

这话说得妥帖又体面，小二心里那点不自在瞬间就被抚平了。

况且眼前这个哥儿虽然穿着朴素，但举手投足间自有一股让人愿意亲近的从容。

小二点了点头：“得，你们跟我来。”

他带着二人穿过大堂，来到柜台前。

柜台边上站着一个四十来岁的富态男人，圆脸，短须，手边搁着一把紫砂壶，正低头拨弄着算盘。

“掌柜的，”小二凑上去，“这两位客官说有些新鲜糕点，想让您瞅瞅。”

刘掌柜抬起头，目光从算盘上移开，不紧不慢地打量了林晓和顾珍一眼。

见是两个朴素村民，眼中闪过一丝漫不经心，但还是客气地笑了笑：“二位客官，我这儿是茶楼，不是杂货铺——”

他话没说完，林晓已经把背篓上的盖布掀开，露出里面整齐的小巧糕点。

那糕点的形状不再是村里卖的那种巴掌大的方块，而是改成了麻将牌大小厚的小巧模样。

林晓捧起一块，递到刘掌柜面前：“掌柜的，您先尝尝，这是咱们自家做的栗子糕。”

“不是我自夸，这镇上您怕是没吃过这个味儿的。”

刘掌柜闻言挑了挑眉，原本想拒绝的话到了嘴边又咽了回去。

一来这哥儿说话行事确实讨喜，二来那糕点卖相确实不差。

他犹豫了一瞬，还是接了过来。

栗子糕入口的瞬间，刘掌柜的眉头微微一跳。

糕体松软绵密，栗子的天然清甜先一步涌上来，紧接着是蜂蜜的花香和油脂的醇厚。

三种味道层层叠叠，在口腔里打了个转才慢慢散去。

他做了十几年的茶楼生意，经手的点心少说也有上百种，可这个味道他确实没吃过。

新鲜，确实是新鲜的。

刘掌柜不动声色地把糕点咽下去，又低头看了一眼手里剩下的半块，眼神已经变了。

林晓一直在盯着他的表情变化，看到这一幕，心里就有了底。

“掌柜的，您觉得如何？茶解腻，糕润口，这栗子糕配您的茶，那是再合适不过了。”

刘掌柜沉吟不语。

林晓见状继续道：“掌柜的，这栗子糕我放您柜台代卖，卖出去您再给我钱，卖不出去的，我下回来取货的时候自个儿带走，绝不占您的地儿。”

这句话一出来，刘掌柜眼神变了。

他重新打量了林晓一眼，这回看的不是衣裳也不是糕点，而是这个人。

一个二十几岁的哥儿，说话做事很是老练周全，连代卖这样的奇法子都能想到。

不是一个简单的哥儿。

“你这哥儿，”刘掌柜终于笑了一声，“倒是个伶俐人。”

林晓顺势拱手：“掌柜的谬赞了，全靠您抬举。”

刘掌柜被他这话逗得又是一笑，看向背篓里的栗子糕：“说罢，你这糕点，想怎么卖？”

成了。

至少成了一半。

林晓压下心里那点翻涌的兴奋，笑道：“我给您按五文钱一块算，您卖出去多少，我就收多少的钱。”

“至于您卖什么价，那是您的事，我不多嘴。”

五文钱一块。

刘掌柜在心里默默算了一下。

以这个栗子糕的口感和卖相，标价十文一块绝不会有人嫌贵，甚至十五文也能卖得出去。

一进一出，一块糕就能赚五文到十文的纯利润。

不占本钱不压货，只擎着收钱就行，这笔账怎么算都不亏。

“好！”刘掌柜笑道，“你这个朋友，刘某交了，先留三十块，卖完了你再来送。”

“多谢掌柜的！”林晓赶紧行了个礼，转身冲顾珍使了个眼色。

顾珍手忙脚乱地从背篓里往外拿糕点。

走到大门的时候，林晓从怀里掏出五枚铜板塞进跟在身后的小二手里。

小二看着手里的铜板，讶异道：“您、您这是...？”

林晓笑道：“多谢小二哥帮忙引荐，要不是您，我们这糕点怕是找不到销路，以后要是还有这样的生意，还得劳烦您多多帮忙呢。”

小二红了脸，有些不好意思起来。

“其实我也没帮上什么忙，这钱您还是拿回去罢。”

林晓赶紧将他的手推了回去，“您就不要跟我客气，您已经帮了我们大忙了。”

“若是换成旁人，看我穿得这么破破烂烂的，肯定早就把我赶出去了，但是您还帮我引荐掌柜，已经帮大忙了。”

“好。”小二讪讪地收下了铜板。