“美凤姨，我姨夫他们厂做什么的？”陈大有也是在机械制造厂上班，但厂里生产啥，韩丽娟还真没关注过。

“他们厂主要是做冷冻设备的。”姜美凤说。“怎么忽然问这个，你要找什么？”

“能将包装做成真空的机器。”韩丽娟想了想，说道。这玩意应该叫啥，真空机？能叫真空机吗？

“等晚上回去，咱们找你姨夫问问，看他见没见过。”韩丽娟说的东西，姜美凤也没听过。

“真空机？”晚上，陈大有也摆弄这袋茶叶。“我还真见过产品包装的机器，但不是真空的。”

陈大有前一句让韩丽娟跟姜美凤眼睛一亮，后一句让俩人同时泄气。“说这没用的！”姜美凤白了陈大有一眼。“你明天去厂子给打听打听，主要是问问你们厂子那几个会画图的，什么工程师吧，问问人家，人家见过世面。”

“行。”陈大有答应。“娟子，你这袋茶叶先给我拿着，我明天带着这个去帮你问问，但你别着急哈，人家在办公室，一两天下来一次，给我两天的时间。”

“好，谢谢姨夫。”等陈大有消息这两天，韩丽娟可以去市里的机械厂转转。

顺便想想如何说服客户们。

一连三天，陈大有那里都没有消息，韩丽娟也四处碰壁，滨海说大不大，说小不小，市里的机械厂没有真空机相关的，她也进不去厂，都是问看门大爷。

看门大爷爷不懂什么“真空机”“假空机”的，反正他们厂子没有。

“打听到了，打听到了，娟子。”

这天，韩丽娟无功而返，沉闷的回到家，躺在炕上思索，难不成她真的要跑一趟南方，但时间来不及了，机器运输又不是运人，据说都不快。还是得想个别的办法，没有合适的保鲜包装，她没办法说服客户，就可能会因为旺季供货能力不行，丢失订单，丢失客户。韩丽娟正寻思着，却听到姜美凤兴奋的声音。

“还真叫真空机，咱们滨海有两家，但据说都不便宜，一台大好几千呢。而且，听说那个包装袋也很贵，还要用电，反正一套下来，一斤产品的成本会提高一两毛。”

“真的！”韩丽娟兴奋的坐起来。有投入就有成本，这在韩丽娟承受范围内，她不在乎。

“这有地址，这俩厂子也在城郊村里，明天让你姨夫带你过去，说是兄弟俩开的，据说主要是卖包装袋的，这回我可说错了，工程师不知道，还是一个曾经在那边打过工的工友知道的。”说起这个也是一波三折，姜美凤知道韩丽娟现在没时间和心情听这些没用的细节，略微带过。

“太好了，太好了。”这些天，终于有好消息。难怪市里找不到，原来没在市里。

万事具备，只欠东风，她，韩丽娟，定要说服客户，错峰存货！

具体执行，她准备三步走。

第一步：进行春节前两月的日进货预统计，拿到各店高峰期需求。

第二步：推出新包装，并升级产品，进一步降低含水量，提高品质。

第三步：根据各门店需求，一对一制定年前销售高峰期提前存货优惠方案，精细到每一斤。

“哈哈哈，韩厂长，你这一步一步的，把大家都算计进来了。”市里，韩丽娟开厂以后新增加的客户，看到韩丽娟的优惠方案后，哈哈大笑。“前几天，你来说为了给大家更好供货，要统计高峰期日用量，合理安排生产，我就知道你这小丫头反应过来，高峰期可能要订单积压。”

“杨经理，您这话我都没办法接了，这您知道我的合同有漏洞，还看着我跳坑，关键是现在还让我知道您知道。”杨经理是金店长的老上司，韩丽娟算是“关系户”，所以，俩人说话没那么多忌讳。

“这算什么，我当年刚刚工作的时候，捅的篓子，犯的错，哎呦，现在回想还要骂自己怎么那么蠢的地步。你这个算是小问题了，所谓的销售旺季，就是不管卖啥，都是旺的，波螺肉少了，就多卖点鱼虾，但凡跟你签合同没有指定货物供应不及时惩罚条款的，都没问题。”杨经理给韩丽娟传授经验。“客户之间，相处久了，你就会发现，大家也不都是完全要求对方按照合同办事，有时候，态度很重要，你看你，这件事你就做的很好，化被动为主动，还完全为客户着想，我算是理解小金当初那么推荐你的原因了。”

“您快别夸我了，也就您把我当小辈，我这犯错您还觉得好。我没想太多，就是想着把货给大家供好，店面赚钱，我也赚钱，这是双赢的事情。”韩丽娟觉得这次问题在她自己，所以她要尽可能去减少犯错带来的不良影响。“那您这边是认同我的年前优惠方案了？”

“嗯，其实我更认同你这个新包装，干净，卫生，货品一目了然，我们店菜品展示是有明档的，这个包装摆出来，是能吸引顾客的。”就如杨经理之前说的，他对某一件货品的多少不是那么太在意，毕竟他们不是某一个特色食品专营店，大厨们各有才艺，但韩丽娟之前带给他的新包装让他眼前一亮。“年轻人，脑子就是好，对新事物敢于尝试，真不错。”

杨厂长满眼都是对韩丽娟的欣赏。

“听您这么说，我就放心了！”韩丽娟回想过去这大半个月，也算没有白付出精力，把客户的需求安排好，接下来，她就要给员工上激励政策了。

一边忙销售，一边促生产，日子过得飞快。

“观众朋友们，晚上好，今天是公元1992年1月1日，星期三，农历十一月二十七，欢迎收看新闻联播节目……”