柳月容蹲下来抓了一把土，捏了捏，又凑近闻了闻。

柳月容说：“土质松软，颜色偏红，种红蓝花正合适，就这里了。”

沈逸之说：“这片地荒了好多年，地契在谁手里我去问问。”

柳月容说：“问到了告诉我，多少钱都买。”

沈逸之说：“不用你出钱，算沈家入股。”

柳月容说：“入股可以，但不能白送。你出地，我出技术，到时候分红给你算一份。”

沈逸之笑了笑，说随你。

晚上，柳月容把几个姑娘叫到堂屋，摆了满满一桌的胭脂原料，红蓝花、紫草、朱砂、珍珠粉，还有几瓶花露。

柳月容说：“这是红蓝花，做胭脂的主要原料。这是紫草，做紫色系的。这是朱砂，做大红色的，但这个有毒，用量要精准，多一点就会烂脸。”

阿桂凑过来问：“柳姐姐，这个怎么磨？”

柳月容拿起药碾，把几朵晒干的红蓝花放进去，示范一遍。

只见她手腕用力均匀，不急不慢，花瓣被碾碎，研磨成细腻的粉末。

阿桂说：“让我试试。”

她接过药碾，学着柳月容的样子磨了几下，粉末飞出来，迷了她的眼，小蝶在旁边笑得直不起腰。

柳月容说：“力气用大了，手腕要稳，不能晃，再试。”

阿桂又试了一次，这次好多了，粉末没有撒出，磨得也细，柳月容点了点头说可以。

春兰坐在椅子上，拿过那碗磨好的粉末，加水调和，又加了几滴花露，她用小指蘸了一点，在手背上抹开，颜色是淡淡的粉红。

春兰说：“太淡了，客人们喜欢浓一点的。”

柳月容说：“浓淡可以调，你先把这个方子练熟，熟了再学别的。”

春兰点了点头，低头继续调。

林娘手上使不上力，磨不了粉，就在旁边挑拣原料。她把红蓝花里的杂质一粒一粒挑出来，动作很慢，但很仔细。

柳月容看了一眼，说挑得好，比她自己挑的还干净，林娘笑了笑，没说话。

秋月不会调色，也不会磨粉，就负责记账，小桃教她认账本，进多少货，出多少货，结余多少，一笔一笔写清楚，秋月学得快，一下午就能自己记了。

小蝶什么都不会，就帮着烧水、洗工具、擦桌子，她干得很起劲，跑来跑去的，额头上全是汗，也不喊累。

铺面选在城西，是栋三层小楼，两间门脸带后院，后院还有有三间厢房，柳月容带着几个姑娘去看地方。

屋子里没多少东西，还有些灰扑扑的，但姑娘们也不挑剔，商量着几个人，怎么住，还说要把最大的一间留给柳月容。

人多力量大，姑娘们积极性都很高，才半个多月，胭脂铺便装修好了。

江都总店送来了成品胭脂和原料，解了临时开店的燃眉之急。

开业那天，门口置满鲜花，红绸从二楼垂到地面，姑娘们穿着统一色系的衣裙，精神抖擞。

来的客人比预想的多，有不少沈家的老客，听说沈逸之入了股，纷纷带着女眷来捧场。

春兰站在柜台后面，穿着一身新做的衣裳，头发整整齐齐地挽着，给客人介绍胭脂，声音温柔和缓。

一个穿红衣裳的年轻妇人走过来，拿起一盒浅粉色的胭脂问：“这个颜色擦在脸上好看吗？”

春兰说：“夫人皮肤白，擦这个最衬，您稍等，我给您试试。”

她用小指蘸了一点，轻轻抹在妇人的手背上，慢慢晕开，妇人低头看了看，满意地点了点头说就要这个。

春兰把胭脂包好，递过去，收钱，找零，动作一气呵成。

阿桂在门口招呼客人，嘴甜得跟抹了蜜似的。

“夫人您来了，今天有新到的颜色，要不要进来看看？”

“小姐您这个发髻梳得真好看，配上我们家的胭脂就更好了。”

“大叔，您给家里的夫人带一盒吧，她肯定喜欢。”

一个四十来岁的中年男人被她拉进来，买了一盒桃红色的胭脂，说给女儿做生辰礼。

小蝶在旁边倒茶，倒完茶又去擦柜台，擦完柜台又去摆样品，一刻都停不下来。

林娘和秋月在胭脂房里补货，林娘把胭脂盒一摞一摞码好，秋月在一旁记账，进货出货、库存余量，一笔一笔记得清清楚楚。

柳月容在店堂里站了一会儿，见姑娘们有条不紊，便没上前干涉。

春兰刚送走一个客人，转头看见她，笑了一下说：“柳姐姐，今天生意不错。”

柳月容说：“还不错，第一天能这样已经可以了。”

春兰说：“明天我把那个新颜色再调一调，今天的客人问了好几次，都说颜色好看，但是太淡了。”

柳月容说：“好，晚上我教你调。”

阿桂从门口跑进来，拉着春兰的手说饿死了，晚上吃什么。

春兰说你想吃什么，阿桂说吃肉。小蝶在旁边听见了笑出了声，说阿桂姐姐你天天就想吃肉，也不怕胖。阿桂说她就算胖了也是好看的胖子。

柳月容见她们玩闹，不自觉也勾起了嘴角：“都吃，待会早点关门，我请你们吃肉燕。”

姑娘们都很开心，忙去给工作收尾。

春兰转头，忽然说了一句：“柳姐姐，谢谢你。”

柳月容说：“谢什么。”

春兰说：“谢谢你让我们留下来，谢谢你教我们做胭脂，谢谢你没有把我们丢下。”

柳月容说：“不用谢我，是你们自己争气。我只是开了个头，后面的路要靠你们自己走。”

春兰点了点头，没有再说话，但步子轻快了些。

柳月容想，点绛唇福州分店，一定能开得很好很好。