复工第一天，穗沣的办公室里弥漫着一股说不上来的倦怠。

中央空调嗡嗡地吹着，把窗外的热浪挡在玻璃外面，茶水间的咖啡机前排起了小队，所有人都在用一种缓慢的、不太情愿的节奏，试图把自己从假期模式里拽出来。

林南星倒是没什么节后综合征。

对他来说，假期和工作日的界限本来就不清晰，图纸永远画不完，赶这个产品进度，做那个样品，周末跟周中没区别。

他到得早，桌上堆着节前尚未归档的图纸。

群里弹出一条消息。

何嘉伟：来。

林南星起身拿起笔记本，往走廊尽头的总经理办公室走。

何嘉伟的办公室在东南角，两面落地窗，采光好得过分。

门敞着，林南星敲了两下，听到里面一声短促的“进来”，迎面便见何嘉伟坐在办公桌后面，穿着件花衬衫，好似还没度完假期。

老板是穗城人，为爱来江城发展十来年，口音已经淡了不少，但说话时尾音还带着粤语区特有的干脆。

“坐。”何嘉伟指了指Tina对面的位置，等林南星坐下，开门见山，“泉水一厂的样品怎么样？”

林南星翻开笔记本：“大货可以按样品标准批量生产，我已经跟老周交代过了，床垫的支撑层和舒适层的配比我做了微调，试躺效果比上一版好。”

何嘉伟点点头，从桌上拿起一份文件翻了翻：“今年上半年公司的主打新品就是这个系列了，市场反馈一定要盯紧，南星，配套的产品进度呢？”

“枕芯已经在设计，”林南星说，“进度比床垫慢一个周期，大概两周出样品。”

“两周？”Tina忽然开口，质疑道，“何总，五月底就要发布新品，两周出样品，再加上打样修改、拍照、做详情页，时间会不会太赶？”

林南星看了她一眼，没有波澜：“设计稿已经完成了百分之七十，剩下的都是细节调整，两周是保守估计，如果产线那边配合得好，十天也行。”

Tina笑了一下，没有接话。

何嘉伟没有发表任何意见：“南星，你继续说。”

“有一件事，”林南星胸口起伏了一下，“关于这个系列的规划，我有一个建议，这次的新品，不要出升级款和基础款，就做一个版本。”

“这款床垫的核心卖点是‘适中’，”林南星试图从专业角度说服，“软硬度、支撑性、透气性，所有的参数都调在一个中间值上，如果分出升级款和基础款，要么在材料上降级，要么在工艺上升级，都会破坏这个产品的定位，与其让消费者在两个版本之间纠结，不如就做一个版本，把品质做到位，用口碑说话。”

Tina同他打擂台：“林工，你说的这个思路，从产品设计的角度，我理解。但从市场的角度，我不同意。”

她看向何嘉伟，获取同盟：“我们的目标客群是二十五到四十岁的城市中产，这个人群的消费能力跨度很大，一个月入两万和一个月入八千的消费者，预算完全不同，如果我们只做一个版本，相当于主动放弃了价格敏感型的客户，而且从营销的角度来讲，有对比才有成交，基础款做引流，升级款做利润，这是被验证过无数次的打法。”

林南星皱眉：“但这个产品系列的定位就是中高端，如果硬要做一个低价版本，材料根本撑不住。”

“那就调整配比嘛，”Tina轻描淡写地说，“海绵密度降一点，面料换一种，消费者又试不出来。”

林南星掷地有声地见招拆招:“当然试得出来，床垫这种东西，睡一个月可能感觉不明显，睡三个月一定知道好坏，我相信公司不会想做一锤子买卖。”

两个人的目光在虚空中相撞。

通常老板在听下属争论的时候，脸上通常不会有太多表情，但心里早就有了答案。

果然，何嘉伟开口了。

他先肯定了眼林南星：“南星，你说的有道理，产品要做好，这个我支持，但Tina讲的也没错，市场需要分层。”

林南星张了张嘴，企图再挣扎几下，何嘉伟抬手制止，一点余地不留。

“这样，”何嘉伟说，“升级款和基础款都出，但是基础款不降品质，只能降配置，面料可以用次一档的，但海绵密度不动，消费者躺在上面，第一感觉不能差。”

Tina立刻接话：“何总这个思路好，我支持，那营销端这边，我会根据不同版本做不同的卖点提炼，基础款打性价比，升级款打品质感，两边不冲突。”

“至于枕芯的工期，按照林南星的规划来。”何嘉伟作出让步。

林南星没有再争。

何嘉伟已经把话说到这个份上了，再争就是不懂事。

他一味地点头，在笔记本上写下“基础款+升级款”，笔尖过于用力，纸张被戳出一个小小的凹痕。

“行了，”何嘉伟看了看桌面时钟，“待会儿有个客户要来参观，南星你也一起接待。”

林南星有些意外，自己一向只管研发和品控，很少参与客户接待。

绝大多数时候是营销出面，她们能够将产品说的天花乱坠。

何嘉伟从桌上拿起一张名片，递给二人，林南星接过名片，低头一看，“谌既明”三个字印在卡纸上。

灰蓝色的公司logo，简洁的排版，和微信头像的风格如出一辙。

“怎么了？”何嘉伟注意到他的表情。

林南星抬起头，努力让自己的语气听起来正常一些：“这个客户是怎么联系的？”

“业内介绍。”何嘉伟神秘兮兮的，“要是能搭上他这条线，咱们后面的面料和合作可不愁。”

他看向Tina，作出部署：“对方如果要看市场数据，你配合介绍。”

林南星把名片夹进笔记本里，心跳快了几拍。

他想起昨天在泉水工业园里与谌既明的交谈。

“回头我发给你。”他以为对方只是客套，或者至少等一阵子才会推进的事情，没想到对方动作这么快，第二天就直接找到公司来了。

何嘉伟站起来，整了整衣领：“走吧，人应该快到了。去楼下大堂等。”

电梯的镜面墙映出他们的影子，Tina站在何嘉伟右侧，林南星在左边，三个人呈一个不太对称的三角形。

Tina补口红，何嘉伟低头看手机，林南星看着电梯数字从9跳到1，脑子里的念头开始胡乱飞。

大堂的旋转门外面，一辆黑色SUV刚停稳。

林南星认出了那辆车，昨天在泉水工业园门口，就是这辆车跟在他后面。驾驶座的门先开了，穆钧豪下车，绕到后面拉开后车门。

谌既明从车里出来，穿着一件浅灰色的西装外套，里面是白衬衫，没有打领带，和昨天在酒店餐厅那副慵懒的样子完全不同，整个人收拾得干净利落，像是专门为这次见面准备过的。

谌既明首先看到了林南星，一侧嘴角微微弯了一下,林南星注意到了。

何嘉伟已经迎了上去，伸出手，笑眯眯的，一口广普：“谌先生啊，欢迎欢迎，路上还顺利吧？”

“何总客气了。”谌既明握住何嘉伟的手。

二人商务寒暄结束，何嘉伟侧身介绍Tina：“这是我们营销部的负责人Tina，后面如果有什么需要市场端配合的，你直接找她。”

Tina伸出纤细的手，笑得很职业：“谌先生好，久仰。”

谌既明礼貌性地握了一下，然后目光自然而然地转向林南星，不知为何，林南星掌心有些发热。